商报记者 郑洁 李雪/文 张淼/图
随着创业板新宠华谊兄弟高调宣布进军影院市场，业内预计，本已激烈的影院阵地战必将进入白热化！
各类资本纷纷涌入，机遇与挑战总是孪生。本期创意经理人俱乐部邀请了几位奋战在院线第一线的行家，探讨国内电影院的投资方向、走势，也许谁的眼光独到，谁就能笑到最后。
北京建影院要“长眼”
中国电影市场是当今发展速度最快的市场，截至今年10月15日，国内电影票房已达46.5亿元，超过去年全年票房，中国电影业正以“坐着火箭”的速度迅速蹿升。但中国的观影环境却始终不尽如人意，相比于美国100万人有130块银幕，中国100万人只拥有不到7块银幕！
据资料显示，现在北京有305块银幕是能满足需求的，而且亚运村地区、望京地区、CBD、东南四环、天通苑等大型居住区都已建成现代化多厅影城，北京市区和郊县影院还能有多大的发展机会，对此专家们见仁见智。
在中影集团影院投资有限公司总经理邢惠斌印象里，三五年前，北京的四环还让人觉得很遥远，但现在四环以外有些地方热闹却已堪比王府井。随着商圈的外拓，影院也会陆续向中心城区以外的地区扩散，如新近形成的望京、天通苑、亦庄、通州等人口集聚区都有投资价值。今年国庆期间，中影位于天通苑永旺商业城的影院正式开业，开业后第一个月的票房就超过百万。
新影联院线继成立独立的制作公司后，最近在致力完善自己的票务公司，可谓在院线公司的软件竞争上下了狠劲。其副总经理高军介绍道，近几年新影联也处提速中，目前已经在全国拥有102家影院500多块银幕，其中北京占到一半，还包括东北三省、山西、山东、河北、江西、四川和广东等十几个省市，新影联的大概票房贡献能占到全国份额的1/10左右。新影联在近郊的投资将于2010年启动。高军认为，密云、平谷、延庆、房山等偏远地方投资难度大一些，但像丰台、大兴、通州等地已经完全具备建设现代化高端多厅影院的条件了。“过去的市中心就‘东西崇宣’四个区，‘朝海丰石’都算郊区，但现在呢？石景山新开的几家影院都是很不错的，我们在大兴的影院也运作得非常好。”高军也不认为北京市中心影院市场已经饱和，市区现在面临的是布局不够合理这个大问题。他曾驾车沿长安街从西单一路向西到万寿路、翠微路一带，周围是大片高收入、高消费地区，沿路却没有影院，“那里完全可以投资三到五家影院。”高军说，他做过专门调查，比如南城影院偏少，南二环以外几乎就没有影院了。还有方庄地区有很多中产阶层但没影院，这很不合理。
科学地选址已成了影院竞争的发力点。有着地产背景的万科集团近年也有进军影院的打算，万科影视总裁郁康淳的眼光也独到，他觉得影院的选址是门科学，地铁聚集的出口、通行交会处、商业酒店附近，再加上大型的商城、步行商街等都是潜力空间，像通州、昌平、怀柔及新开发区亦庄都有投资价值。
“博纳影业新落成的博纳悠唐影城就是一个很好的成功范例，北京市中心这样的投资区位有不少，关键要发现。”郁康淳说。
APEX国际影院管理公司总裁刘志广认为，虽然北京现有300多块银幕，但真正有竞争力、符合现代化多厅影院标准的影院数量还是有限，从投资角度看北京整体市场容量巨大，人口密集，消费能力强，影院消费潮流和消费习惯已形成，因此市区和郊县都具有发展潜力，但投资需要根据具体区位的实际因素而定。
投资热钱渐转向中小城市
曾有一位业内人士感慨，我国广大中小城市，甚至西部个别大城市的电影市场，多数处于萎缩状态，有350座人口100万左右的中等城市以及县级城市基本上没有影院。
这个情况基本概括了目前国内的影院分布状况，当然也引起了中影、新影联、万达等实干家们的注意。
中影给自己定下的影院布局是“一流城市+超百万人口城市”。 “我们一要在一线城市做旗舰店，同时还要在超过百万人口城市里面发展我们的电影院。”邢惠斌透露，中影计划在北京建一个16厅的亚洲第一大电影院，影院将有座位3000多个，含有很多电影元素以及演员俱乐部等。据悉，这个影院将位于五棵松篮球馆附近，预计明年开业。
除了在北京、天津、上海、广州、深圳等大城市继续做现代化的多厅高端电影院外，中影对二三线城市也有一个具体的布局规划。中影的目标是，在全国287座人口超过百万的城市里都要做一家电影院。而目前，这287座城市中的很多城市都没有电影院。
不久前，中影还对二三线城市做了一个专门的实地调研。邢惠斌举例说，江西赣州地区是超百万人口的一个城市，但在这个城市里却没有电影院，赣州人民要看电影，得开着车去南昌看，所以这个地方必须要建一家电影院。前往黄山考察时也发现，黄山地区整体有150万人口，其中市区人口20万，流动人口是40多万，仍然是没有一家电影院。
“战略目标转变了。”高军明确地判断。他们有很多影院就在地级市里，比如山东的即墨，他们也正在谈山西阳泉的建设。而且随着院线制度的推进，各地区的行政条块分割不存在了，当地的电影主管部门基本无法再充当“拦路虎”角色，院线公司操作相对容易多了。
刘志广分析，目前影院投资基本依附于商业地产的发展上，又还处于初期高速发展期，从投资回报及风险等投资角度考虑，目前阶段各种资本仍是更愿意抢滩一二线重点城市市场，但中小城市的进入有着一些优势如进入成本低，能够获得市中心的位置从而占领整个市场，所以目前中小城市地区市场比较适合于那些走差异化发展策略的影院投资商。
但总而言之，未来进军中小城市地区是必然趋势。郁康淳开辟了另一种思维，进军中小城市未必一定要搞大型超配置影院，建设新型的中小型影院，广东大地院线已给出了很好的答案。它的商业模式其实是可以在全国复制的。
聪明地产商的“影院策略”
国内著名民营院线——万达院线公司总裁叶宁表示，万达院线发展的核心基数就是万达的商业，而且保持快速的增长。到今年底，万达院线将有50家电影院，银幕数将达到400块，且全部由万达100%自己投资建设，其中25家影院是万达自己的商场。明年，万达会投入建成20家电影院，其中17家在万达的购物中心里面。“我们后年的计划是20个，而且每一年会保持这样的规模。万达商业已经完成了所有商业地产，应该具备所有的机制和所有的环节，从今年开始我们已经进入非常快的扩张期。”根据目前的一组数据，国内共有371家影院、2000多块银幕却占了全国90%以上的票房。而这371家影院基本上都是近几年新增的多厅影院。叶宁认为，“影院建设的主力还是来自于商业地产，现在的电影院大都是多厅影院，而且都是购物中心形式的电影院，单独做电影院的很少”。对很多商业地产来说，电影院是价值贡献者。
邢惠斌认为，电影院是否成功最为关键的便是选址环节。在这方面，中影已经有了未来规划。“我根本不去选址，我就选开发商。”邢惠斌表示，开发商有一定的实力，特别是他们的运营能力强，就根本不用自己选址，只要选择开发商，这样非常地省劲。他认为，既然没有专门的选址队伍，不如挑选有实力的开发商。他透露，中影影院投资公司将与很多开发商建立一些联盟和框架协议，包括深国投、宝龙、黄浦及上海月新集团都在接触，从而建立一个长期的合作关系。
民资院线像万达有足够的地产在支撑，各城市中心区域都有自己的楼盘，发展速度很快，自然对像新影联这样的国有资金院线构成压力，“这么大的中国电影市场，共同繁荣吧”。高军认为国内市场足够容纳多个“万达”，但像万达那样，影院和商业地产搭在一起做是很明显的趋势。“现在比较聪明的大型地产商，都会在建设之初就预留空间给后面的电影院。”高军认为。
中国电影放映协会会长杨步亭却认为，撇开购物中心，影院建设需要另一种模式，就是在合适的居民区、合适的人群聚集的地方建一个电影院。
“大型购物中心的电影院获得了良好的社会效应和经济效应。但我们设想一下，一个城市大的购物中心是有限的。”杨步亭认为，比如一个百万人口的城市，建很多购物中心是不合理的，若只建一个市中心的电影院，那也是不合理的。影院投资正从购物中心向人群聚集区蔓延。“可能周边只需要有一些配套的小吃街等小商业，只要观影效果好可能有人喜欢就近看片，下一步，我想这种方式在中小城市会兴起来。”杨步亭对中小城市的影院投资看得更远。
联手民营资本是必然趋势
国家近几年对民营资本进入电影市场的扶持力度可谓是最大的。那么来自现有格局的院线执行者们对民间资本的态度如何呢？
作为中国电影的国家队，中影表示与民营影院是竞合关系。最近两三年，中影加快了影院投资的步伐。目前，中影影院投资公司已经拥有37家电影院，分布在全国15个省、自治区，总投资4.7亿元，有300个厅，3.7万个座位，2008年票房达到4亿元，其中控股电影院是25家。
“中影集团做电影院，主要是采取控股的方式。”对于不独资建电影院，邢惠斌解释说，中影影院发展的速度非常快，不到3年的时间里就控股了25家，今年计划做13到15家电影院，在团队配置上必须经过合资方式进行。“现在，我的办公桌上已经摆着20多家电影院的计划，明年可能落实15家左右。”
对于控股电影院，邢惠斌表示也是“有原则的”控股。这个原则里，电影院的经营团队、经营理念是统一的，同时财务体制、管理体制也是统一的。分布在全国的中影影院则采取本土化管理的方式，培养和孵化当地团队管理。如今民营、外资等越来越多的进入影院建设大军之中，作为“国家队”的中影是否感觉有压力且竞争加大？对此，邢惠斌认为，有竞争是件好事，如果一条街上有3家电影院，反而能把品质提高上来。各类资本投资的电影院的竞争对手不在于做电影院的人，而是和电影业之外的行业抢观众。“我认为，我们之间的竞争不是那么激烈，甚至有竞合的关系。”比如，他们在惠州做了一家电影院，现在又有一家电影院，现在大家的票房都非常好。而在院线拓展上，中影并不缺乏民营资本伙伴。
新影联目前正在加紧改制的工作，“我们想争取成为中国电影院线公司上市的第一家。”高军说，新影联公司目前都是国有制股份公司，现在正在积极接洽包括国资委的国有基金，石油行业、房地产行业的民间基金，预计两三年之内会有个脱胎换骨的变化，迟早要引入民营股。“华谊兄弟上市之后，给整个电影界带来新的思路，那就是如果不进入资本市场，中国的电影发展速度会放缓。”
高军认为，中国电影应该成为中国经济大盘的亮点，国家给了很多产业化好的政策，要“借好这个东风”。比如国家现在除了对中间流通环节把关严，其他环节政策比较放开了，而且相比于世界，中国电影的票房分成是最高的。在运作模式上，目前新影联有资金介入的影院有全资、合资、融资、控股等手段不一，资金链接的影院在新影联公司里超过60%，民间资金、外资都已经有介入，还有众多新影联没有参股的签约影院。
郁康淳说，民营资本进入影院市场将进一步改变原有的市场格局，竞争会升级，机会均等，关键看理念、措施和方法。他个人认为，中影模式、上海联和模式是一种目前传统而有效的经营方式；万达模式的业绩与影响力业内已经看到并得到大家的认可；南方新干线有创新之处，发展迅速；世纪环球院线与浙江时代院线的策略有待异地拓展。各种模式互有优劣，全国更有待多出现几家万达那样的民营院线。
作为外资背景进入中国市场的APEX国际影院管理公司，募集了非常高额的资金，以自建与收购并行的策略扩展着版图，他们计划在国内投资至少50家现代化影院，刘志广说，从近一年多的发展来看，和他们的预期发展速度基本一致，虽然市场竞争激烈，民营资本受政策倾斜大，但国际化的投资背景、国际化的团队以及国际化的战略合作伙伴，相信也能吸引高品质要求的开发商青睐。
希望规划影院的地产获优待
而今，有关部门正在起草一个促进电影产业发展的新政策。据悉，此次电影新政就是以影院建设为重要内容。那么对于新政，业内又都抱着哪些希望呢？给规划了影院项目的商业地产以优待、加大税收优惠等成了焦点所在。
刘志广认为，加大对商业地产的开发扶植，比如对规划影院的商业地产项目从拿地、开发层面给予特殊优惠政策，对院线推进全国中小城市都有不小帮助。中小城市发展的瓶颈主要是合适的商业地产项目少，影院消费能力和消费意识低、投资回报率低等原因。国家还应该对影院投资提供一些特殊的优惠政策，尤其对投资中小城市影院的投资商给予一定投资补贴、减免电影基金与税金、提高影院分账比例等。
从目前看，各种优惠政策的出台，对内资影院投资方是利好，尤其是CEPA协议的再次调整，港澳资本进入完全放开，待遇几乎与内资完全一样。但对外资影院投资方来说，希望有更加开放的政策来吸引更多的投资方、各种资本进入。
叶宁希望加大对电影院的建设进行补贴和税收优惠的力度。同时，对影院建设的补贴和税收优惠，应该向所有的投资者敞开，而不仅限于国有企业。此外，叶宁也呼吁要对商业地产给予更多关照和鼓励。他认为，政府甚至可以将影院规划作为商业地产项目审批的文化配套要求。在经营方面，如果这个地产商能够投资建电影院等文化设施，政府在出让金或者说挂牌条件方面应该给予支持。叶宁说，只有解决影院建设平台投资者的问题，才能真正让商业地产商放下心来去投资做电影院，也只有这样银幕数才可能获得根本的解决。
高军给了两条希望，希望给中国电影创作一个更宽松的氛围；希望建立一个健全、规范的市场运作机制。落实到具体点，希望国家对电影税收有所优惠、减免，政策到位了资金可能蜂拥而至，从而增加电影业的造血机能。
郁康淳说，新电影政策是近年来业内一直在呼吁的，他希望管理上要更放开、艺术上要进行分级。
3D成未来技术主流
视听效果永远是影院区别于其他观影方式及消费者选择影院消费的核心因素之一。影院数字化的发展是未来的大趋势。刘志广认为，数字3D和IMAX电影，为影片带来更多的卖点，对消费者产生更大的吸引力到影院消费，但是否代表技术的主流还要看这些特种电影对市场业绩的整体贡献。APEX所投资的影院将全面数字化，包括数字3D放映，但对于IMAX影厅他们持保守的态度。
郁康淳表示，3D、IMAX技术对年青观众来说是提供了更多样的娱乐消费与观影体验；但对一般观众或稍年长的消费者来说未必代表着影院技术的主流。
高军有过观看IMAX电影的经历，感觉它的观影效果就像电影里的翻滚过山车，中老年未必喜欢，但IMAX对于国内是项新生事物，所以对年轻人有吸引力。但目前，北京像万达院线、中影院线也只是配置了几个点，高军认为，它没有产业化复制的可能。但3D代表着未来的技术主流，有产业化的可能性。
■相关背景
中国平均每天增加1.5块银幕
在美国100万人有130块银幕，在法国100万人拥有100块银幕，在中国100万人可能只有不到7块银幕，这就是一个巨大的发展潜力。
据了解，2008年中国新增影院118家，新增的银幕达到了570块，平均每天增加1.5块银幕。目前全国总银幕数已经达到4500余块，预计到2010年中国将拥有2000家影院和6000块银幕，成为放映规模仅次于美国的全球第二大电影市场。
中外投资电影政策
2005年年底颁布的《关于文化领域引入外资的若干意见》中，明确要求在影院投资中“中方控股51%以上或中方占有主导地位”。
此外，为了促进香港、澳门与内地建立更紧密经贸关系，鼓励香港、澳门服务提供者在内地设立从事电影放映业务的企业，根据国务院批准的《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》和《内地与澳门关于建立更紧密经贸关系的安排》，新修订的《外商投资电影院暂行规定》特别制订了附件，对有关香港和澳门服务提供者投资电影院问题做出如下特别规定： 一、自2004年1月1日起，允许香港、澳门服务提供者在内地以合资、合作的形式建设、改造及经营电影院。允许香港、澳门服务提供者拥有多数股权，但不得超过75%。 二、香港、澳门服务提供者在内地投资电影院的其他规定，仍按《外商投资电影院暂行规定》执行。
