一、两任代言人合作背景
1. 鞠婧祎代言历程
鞠婧祎于2025年5月首次成为沪上阿姨品牌代言人，合作期间品牌多次推出联名活动与限定周边。
2026年1月1日，沪上阿姨将鞠婧祎升级为品牌首位T级全球代言人，晋升速度极快。
合作贯穿“暗夜玫瑰”等年度营销IP，累计售出超2400万杯，品牌小程序订单量在官宣当日暴涨180%。
2. 田曦薇代言历程
2026年5月16日，沪上阿姨官宣田曦薇出任品牌全球代言人，恰逢520消费节点，同步推出“摩登咖啡”新主张。
品牌特意选在田曦薇生日当天（10月14日）10:14分发布官宣，体现对代言人的重视。
合作主推“四重香椰玛奇朵”等咖啡新品，并推出定制杯套、双杯纸袋、甜酷徽章等限量周边。
二、销量数据对比
1. 鞠婧祎代言期间的销量数据
单日全国门店总销售额：2025年5月20日（官宣首日）突破5500万元，当天售出近100万杯。
果蔬茶系列首周销量：突破300万杯，券商点评称“推广成效显著，门店拓展加速”。
联名产品短期爆发：“青芒冰茶系列”上市五日内销量突破100万杯。
周边售罄速度：2026年1月推出的15万个珠光日历，全国门店全部售完，小程序因流量过大一度卡顿10分钟。
粉丝散买力：无催氪情况下，半个月内5个商务单链散买至少953万元（仅计算抖音、淘宝等部分平台数据）。
2. 田曦薇代言期间的销量数据
官方未公布任何战报：截至2026年6月22日，沪上阿姨官方未发布田曦薇任期内任何销售额、销量或售罄数据。
粉丝自行估算缺失：社交媒体上大量用户提问“田曦薇销量是多少”，但无人能提供具体数字。
周边销售情况不明：原本定于5月20日限量发售的甜酷徽章套餐，未见售罄或补货公告。
三、两任代言期间的营销策略差异
1. 产品定位差异
鞠婧祎时期：以果蔬茶、“暗夜玫瑰”系列为主打，强调健康、女性力量，品类与原有用户群高度契合。
田曦薇时期：主推咖啡新品（四重香椰玛奇朵），切入“茶饮+咖啡”赛道，目标人群向职场白领扩展。
2. 节日节点选择
鞠婧祎：三八妇女节、520等节点均有深度绑定，连续四年打造“暗夜玫瑰”IP，积累忠实复购。
田曦薇：仅在520单一节点集中推广，后续无持续主题营销。
3. 代言人调性匹配
鞠婧祎：品牌与艺人共同传递“自由在握”理念，其独立发展的经历与品牌精神高度契合，被粉丝称为“奶茶界天选CP”。
田曦薇：品牌强调其“可甜可酷”的多元气质与品牌升级方向一致，但合作时间尚短，尚未形成深度绑定。
四、争议焦点与舆论评价
1. 战报缺失引发的质疑
微博用户普遍认为“没有战报就是销量惨淡”，甚至有粉丝调侃“月0奇迹打破沪上阿姨记录”。
多位认证账号直接官号询问“何时放新代言人战报”，暗示销量数据拿不出手。
2. 粉丝群体之间的对比
鞠婧祎粉丝频繁晒出5500万、300万杯等具体数字，对比田曦薇代言后“周边卖不完”“销售额低的吓人”。
也有部分用户指出，田曦薇代言期间主推咖啡新品，与鞠婧祎时期的畅销品类不同，产品线和季节不同不宜直接对比。
3. 对品牌策略的讨论
有观点认为沪上阿姨“换代言人导致销量下滑”，是品牌问题还是代言人问题尚存争议。
少数声音指出，田曦薇担任全球代言人后品牌曝光量不低，但转化为实际购买的效果暂未显现。
五、客观分析
1. 数据层面的客观差距
鞠婧祎留下了可查证的公开战报：单日5500万、首周300万杯、散买近千万，数据颗粒度非常清晰。
田曦薇截至发稿零战报公布，所有销量传闻均无官方或第三方数据支撑。
2. 时间跨度与积累效应
鞠婧祎与沪上阿姨合作长达一年，从品牌代言人升级为全球代言人，期间经历多个营销节点，数据有长期积累。
田曦薇官宣仅一个多月，且首次合作即担任全球代言人，缺乏历史数据对比基准。
3. 产品线调整的影响
田曦薇上任后品牌重心大幅转向咖啡赛道，而咖啡品类在沪上阿姨整体营收中占比尚不及传统茶饮，短期内难以复制果蔬茶系列的爆发。
六、总结
鞠婧祎在代言期内用5500万单日销售额、300万杯首周销量等实打实的数据证明其商业价值，是品牌上市、出海战略的重要助推器。
田曦薇代言后的销量数据因官方未公开而陷入“罗生门”，在舆论层面处于被动地位，其粉丝无法用数字反驳“销量低”的质疑。
核心争议在于：品牌方为何对田曦薇任期战报秘而不宣？若数据可观，尽早发布既能回击质疑，也能提振市场信心；若数据确实不佳，则需反思产品、节点或代言人匹配度的问题。
随着田曦薇后续影视作品播出（如《月鳞绮纪》等），其商业号召力有望迎来新验证，届时才能更公允地评判两任代言人的长期贡献。
