8月9日10：05，京东电器官宣艺人肖战成为代言人。消息一出，肖战的粉丝们，都暗暗的松了一口气。
作为肖战2021年度第18个代言品牌，肖战的演艺之路，似乎越走越宽。而那些陪伴他一路走来的粉丝，也功不可没。
从代言李宁、蒙牛、陌森眼镜、石头科技到京东电器，似乎肖战所代言的每一个品牌，都归属于日常消费用品类产品，一系列接地气的操作，也让肖战邻家男孩的人设，更加的立体和丰满。
对此，有人认为，京东之所以请肖战作为电器类代言人，除了其较强的个人商业价值以外，其中一个重要的因素，看重的是肖战背后数以万计的年轻妈妈粉丝群体，因为这些人，正是家用电器的主要人群。而肖战成为代言人后，将有助于京东在此类粉丝群体中转化销量，从而推动京东电器销量的再攀新高。
肖战拥有大量粉丝，具有极大商业价值
2019年，肖战凭借在腾讯视频播出的古装仙侠剧《陈情令》受到广泛关注，同年9月，肖战主演的古装仙侠电影《诛仙I》在全国上映取得4亿票房。
据相关报道，结合肖战目前在几大媒体平台的粉丝数据粗略估计，目前肖战粉丝数量在3000万左右。而根据之前某数据机构发布的统计结果来看，肖战粉丝在25-34岁的年龄段占比是60%左右，而18岁及以上的成年人达到了99%，这样的一个结果，也令很多人惊叹。而据专业人士分析，在上述粉丝人群中，又有相当一部分为妈妈或者准妈妈群体，而这些人，对于家庭构建的投入，最为彻底，这也许就是京东选择肖战作为代言人的一个主要原因。
另外，肖战个人奋斗经历也极其励志，这也成为很多追求向往更好生活的人的榜样。据一位资深肖战粉丝说道，肖战二十八九岁成名，已近而立之年，这一点在娱乐圈比较少见，经历之中也附带了许多普通人的奋斗梦想，再加上他的诸多采访，通透自然，豁达清醒，吸引的粉丝也多是理智人士。而这与京东的价值观和经营理念也较为契合。
此外，肖战本身的商业价值也不容小觑，此次与京东合作可谓是强强联合。据相关机构发布的数据显示，肖战名列2021年6月份商业价值榜总榜第一名，同时5月份名列服装服饰类、家居装饰类、生活电器类3榜第一，带货能力可谓超强。
而之前代言石头科技扫拖机器人，上架肖战同款扫拖机器人后，几千件一扫而空。而代言李宁也是线上线下都被买光。肖战粉丝的购买能力可见一斑。
而肖战的代言，也的确给京东带来了即时效应。据网上评论，肖战代言京东的消息一落地，就有很多粉丝跑去京东注册会员下单，对肖战表示支持。
家电市场竞争激烈，京东加速市场下沉
根据中国家用电器协会数据显示，2020年全国家用电器行业营收达到1.48万亿元。在去年上半年营收利润双双下滑超15%的背景下，全年营收仅同比下降1.1%，家电行业实现V形反转，展现出了强劲的韧性。
京东平台在3C家电领域历来占据优势地位，在今年6月1日当天，接连创造了“24小时单一网上平台销售最多台空调”和“24小时单一网上平台销售最多台笔记本电脑”两项电器界的吉尼斯世界纪录，成为国内消费市场活力的又一鲜明印证。
而早就将苏宁、国美等老对手甩在身后，并且在电商平台尝到了家电零售甜头的京东，如今完成了从线上电商向线下实体店扩张后，也更名为京东电器，开启了新一轮在家电零售市场上的“跑马圈地”大战。
今年618期间，从6月1日至18日，京东五星电器全渠道累计成交额同比增长超45%，增幅再度领跑全国电器连锁，其中数字渠道整体成交额更实现同比翻番增长。京东全资控股下的京东五星电器发展步入快车道，也进一步助力京东电器实现全渠道全场景的战略加速。这个618，京东电器城市旗舰店在南京、南宁、昆明等9大城市同时新开9家门店，总门店数达到了18家，618期间累计成交额突破5亿元，全渠道客流量突破100万人次。
此外，京东3C作为连接线上与线下的全场景“全渠道”，超过1.5万家京东家电专卖店在618期间爆发，整体成交额同比增长328%，京东之家成交额同比长340%。京东电脑数码专卖店整体成交额同比增长145%。支持线下“1小增时达”服务的门店突破1000家，成交额同比增长300%；同时帮助超5200家平台商家成交额同比增长超100%；而在直播方面，电脑数码18天累计直播超15000场，直播会场成交额同比增长100%。可以说，京东已经完成从电商到全渠道零售商全面转型。
阿里接管苏宁易购，发力家电市场
但是，这并不意味着京东可以高枕无忧。
众所周知，作为京东的老对手淘宝来说，3C家电领域一直是“弱势群体”，基本盘的优势牢牢掌控在京东手里。但是7月29日，阿里全面接管苏宁易购，具有丰富线上线下管理经验的大润发CEO黄明端，成为苏宁易购新一任董事长，苏宁易购新时代正式开始。
据了解，目前，国内几大电商巨头，只有苏宁易购商业模式更为接近京东，至于淘宝天猫、拼多多，都只是电商平台。
目前，下沉市场已经成为最大的增量市场。而在下沉市场，线下实体店仍然是最容易接触用户、打动用户的渠道，也成为各大平台寸土必争之地。
尽管之前苏宁易购债务高悬，但其实早在2017年，苏宁易购就在内部孵化了零售云。从2018年将加盟模式推向市场以来，截止2021年6月，零售云已经吸纳了超过9000家加盟商，帮助超过1800个品牌商下沉，累计服务用户数量突破2亿人次。
据苏宁易购财报显示，2021年上半年，苏宁易购整体销售规模为1941.55亿元，其中线上占比近70%，同比去年增长超过20%，上半年苏宁易购零售云新开门店1563家，销售规模同比增长61.2%，零售云业务发展再次提速。
30年来，苏宁在零售行业积累的商品、供应链和服务能力，以及基于平台上超过6亿会员用户、数万家商户、千万级商品品类和线下1万多家智慧零售门店等资源和智慧零售场景，一旦产生持续不断的推动力，苏宁易购就会形成一种“滚雪球”式的新势能。而这也势必会给京东造成巨大压力。
而为了凸显在家电零售市场上的专业性和品牌力，以及推动线下渠道和流量的建设，京东电器开始借助明星效应开展营销，请来了明星圈的“顶流”肖战，成为品牌代言人。在提升京东电器品牌力的同时，也通过肖战为线下的京东电器实体店提升影响力关注度，实现线下引流。当然，肖战拥有的3000万粉丝，自然也是京东极为看重的资源，毕竟要知道，粉丝消费爆发出来的力量，远超你的想象！
“其实电商请明星作为代言人并不是新鲜事，包括苏宁易购，就曾邀请过杨洋、张天爱、关晓彤等担任过品牌代言人，的确一定程度上带来了销量的增长。但是也要注意，明星代言是一把双刃剑，有时候也会有一定的风险。”一位资深品牌专家说道。
