前段时间，腾讯视频的自制综艺《创造营2021》落下了帷幕，90位来自海内外的选手经历了三个多月的磨练和竞争，最终选出了11位选手组成了偶像团体INTO1，成团出道，当天的话题一度霸占了微博热搜。
这几年的综艺节目里，有一类逐渐从单纯的选秀竞技，演变成了偶像团体养成。那如果把偶像团体看作是一个产品的话，它背后的商业逻辑究竟是什么？为什么年轻人对这种产品形态无法抗拒呢？
得到《蔡钰·商业参考》专栏作者蔡钰老师，在去年就有一篇文章做了深度分析，非常精彩，一起来看看吧。
偶像团体的独特之处
从我的角度，我看到了一个有意思的实验，这种实验性的产品你肯定也很熟，它叫做「偶像团体」。
这两年，「成团」是娱乐圈的一个热词。很多火爆的综艺节目都是做偶像团体的选拔和孵化的。
比如说《创造101》、《偶像练习生》，再比如说《创造营》、《青春有你》，再到去年夏天《乘风破浪的姐姐》，这些节目的目标都是让偶像们获得组团出道的机会。
但你可能要说，偶像团体不就是几个偶像的组合吗？他们跟单个偶像相比，为什么是另一类产品了呢？
一开始偶像团体确实只是偶像组合。像你能记起来的中国最早的偶像团体可能是小虎队，1980年代末出道的，到了2000年后还有SHE、Twins、羽泉等等，这些偶像团体当时甚至都不叫团体，而是就叫组合，女子演唱组合，男子演唱二人组合。
在那个阶段，偶像组合其实相当于一个多口味的混合装。
粉丝口味不是琢磨不定吗，那我干脆打个包，高个子的也有、小个子也有、阳光的也有、傲娇的也有，全家桶里总有一款适合你。
这样的组合里面，几个偶像之间的关系是非常单纯的，通常一个词就能概括：就是“友情”，没有其他的关系张力或戏剧性在里面。
这样的关系，最多是某个成员遇到负面事件的时候，其它成员表达一下支持，友情关系就算经受住了考验。
但是啊，娱乐圈很快就把组合玩法升级成了做偶像团体。团体跟组合一样的地方是也提供了全家桶，但不一样的是，偶像组合的产品核心是这几个人，而偶像团体的产品核心，是「成员之间的情绪关系」。
你看，以前单个偶像跟粉丝的关系，关系的另一端是粉丝，粉丝不可控，关系也就不可控。
那现在呢，我娱乐公司直接做偶像和偶像之间的关系，他们都是我的艺人，我要制造什么样的关系，做暧昧还是做冲突，放哪些消息，用什么节奏来放，都可以控制和驾驭。
偶像团体这样的关系产品出现的时候，它卖给粉丝的是一段或者好几段现成的情绪关系，这些情绪关系是封装好的。
粉丝们就不用亲自来展望和经营自己跟偶像的关系了，你可以直接观赏这段关系，或者把自己代入其中一方来体验这段关系，然后为你获得的情绪价值买单。
这也是为什么，娱乐圈在选拔和孵化偶像团体的时候，会干脆把孵化过程也直接做成节目内容，因为节目能够直接展示，偶像们之间的关系是怎么形成和变化的。
这种养成类的成团模式，最早的鼻祖是日本的偶像女团AKB48。
在AKB48之前，亚洲的偶像团体制造模式主要是来自韩国，就是让年轻艺人们先封闭培训，成熟之后再一下子闪亮出道。
而从AKB48开始，粉丝们就能够直接参与偶像的养成过程了。你能看到偶像的成长、他们的关系，你的情绪会被他们的关系起伏带着走。
要是只看单个偶像养成，那等于陪太子军训，那就没什么意思，可能你第二个月就换墙头，改喜欢教官了。但你要看的是太子和教官的关系，你可能能看三年。
关系真的很好卖，做团的玩法出来之后，娱乐圈有不少单飞的偶像，也要想办法联合别的艺人来设计CP关系。
有团体要制造关系，没有团体发明CP也要制造关系。
偶像团体的两大要素
所以啊，在「关系」这个核心命题之下，我们今天看见的所有偶像团体，都会非常在意自己有没有两个要素：
第一个就是前面说的，成员之间的关系张力。
谁跟谁更亲密，谁跟谁是正面竞争，谁是操心所有人的总队长，谁是经常拖后腿的小迷糊。甚至有的偶像团体里，经纪公司和粉丝会暗示说，某个成员在被其他人打压、孤立。
偶像团体里成员关系一多，粉丝们也有了五花八门的小群体。有的叫唯粉，就是唯一只喜欢某一个成员的；有的叫CP粉，就是喜欢想象某两个人的暧昧互动的；团粉，就是喜欢整个团的。
有了关系之后，故事性也有了。偶像们的一张照片、一个眼神，都能让粉丝们琢磨好久，又发生了啥？
我家小A业务能力也太强了，总是罩着全组；我家小B咋这么令人心疼？还好小C关怀了他，去给他递水陪他说话了，下次的演出现场我也要对小C好一点，给TA也献束花。
偶像团体们还非常在意的第二个要素，叫做「团魂」。
什么意思呢？就是面对外部挑战和压力的时候，整个团体要互相守护、要有凝聚力。
哪怕平时内部有小冲突，也只能发生在内部，在面对整个大市场的时候，你要能够牺牲小我一起努力。可以说「团魂」是一种大局观。
前面我们不是说了，团体的粉丝会分唯粉、CP粉和团粉，等等。
团魂这种东西的存在对团粉来说价值多大就不用说了，对唯粉和CP粉们也很重要，因为粉丝们哪怕只喜欢团体里的个别人，他们也是在乎远近亲疏的。
虽然我是三娃和四娃的CP粉，不喜欢蛇精，但要是遇见了灭霸，那葫芦娃和蛇精还得是一家人，还得统一战线。
偶像们有了凝聚力，粉丝们就会觉得「我的偶像拎得清，分得出轻重缓急，有大局观」。
就像母校只有自己能骂，外人骂了你一定要骂回去一样的，骂完了，就会觉得自己跟母校更亲了。
团魂的精神内涵也是类似的，会让人对整个团队产生迷之向往和归属感。
所以我感觉，把娱乐圈看成一个整体的话，这个行业真的很聪明，他们对关系产品的探索，比传统消费行业要超前一个时代。
娱乐圈真不愧是离人性最近的行业之一，他们不愧是靠直接洞悉人性，直接用情绪和人性来完成价值变现的行业。
游戏领域的探索
但讲完了偶像团体，我今天还没讲完，我还想建议你看一类产品。
要是把视野再拉大一点，看看泛娱乐领域，我要讲的这类产品也摸索出了一种方法是可以提供可控的、稳定的情绪价值的。
这类产品最近的代表作，是任天堂今年3月发行的游戏，《集合吧！动物森友会》，粉丝们叫它「动森」。
去年上半年疫情期间，动森这个游戏在全球都非常火爆，上半年任天堂总共卖出了2240万份。
在中国这边，很多从来不玩游戏的人，包括我，也为了动森这个游戏，买了任天堂的Switch游戏机。
为什么呢？我自己的答案是，因为在世界巨大的不确定性当中，动森这个游戏给了我确定的安抚感。
动森这款游戏，得到里的游戏大神许怡然有过详细的解读。简单来说它是给你一座荒芜的小岛，给你分配几个系统设定的小动物当邻居。
这个小岛上有海滩、有悬崖、有果树、有河流……但是就是没有明确的可做的任务。
你可以在岛上晒太阳望月亮、捉虫钓鱼、游泳挖矿、跟小动物邻居们聊天，或者邀请别的玩家来你的岛上做客。
我们从情绪价值这个角度来看动森这个游戏的话，它其实给玩家提供了一种明确并且稳定的关系氛围：你的岛和岛民永远喜欢你、认同你、等待你、包容你，不管你是个进取的人还是很佛很丧的人。
你看，跟偶像的人设一样，动森里一座小岛的「岛设」也是明确的：安全、包容、舒适。
而且它比偶像的人设要更稳定，偶像可能有时不在营业状态，还会言辞不当，但在动森的小岛上，哪怕你一直用捕虫网去敲邻居的脑袋，邻居也只会哀怨地说：「我要走了，但我会想你的。」
跟动森类似的还有一款小游戏，以前你可能也玩过，叫做「旅行青蛙」。你虽然是玩家，但你不是主角，主角是你养的一只沉默寡言的青蛙。
它不跟你说话，时不时就离家出走去旅游，途中给你寄明信片，给你看它去到了哪里、跟谁在一起。旅行青蛙提供的情绪价值也很明确稳定，叫做「淡淡的牵挂」。
这类游戏的关系设计重点跟偶像团体又不太一样，是把关系进一步从角色身上抽离出来，直接制造「带着某种关系的氛围」。
你看，关于怎么做尽量可控的关系产品，动森和旅行青蛙们是不是也给出了一种答案？
以上内容，来自于得到App日更专栏《蔡钰·商业参考》。蔡钰老师在这个专栏里会从消费升级、产业升级和资产升级三个方向来带你观察这个丰富多彩又光怪陆离的商业世界。
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