奥利奥从顶流个人代言转向新生代团体代言的战略转变，揭示了品牌在年轻化赛道上的深度布局，其营销策略的差异折射出粉丝经济与群体效应的博弈。
一、代言人定位：个体稀缺性与团体覆盖面的博弈
肖战：开拓“首位代言人”价值高地
作为奥利奥史上首位品牌代言人（此前仅有品牌大使），肖战与品牌的合作承载了“从0到1”的突破意义。其个人商业价值被品牌高度聚焦：奥利奥在官宣中反复强调“首位”“唯一”等标签，将肖战的顶流稀缺性与品牌历史性绑定，强化代言的分量感。这种策略依赖明星个体的强号召力，如官宣后粉丝迅速拉动同款产品销量暴增、登顶社交平台热搜，实现“单点爆破”效应。
时代少年团：抢占Z世代圈层的群体辐射网
选择七人男团时代少年团，标志奥利奥转向群体化、年轻化渗透。团体代言的核心优势在于成员多样性能覆盖更广的粉丝群体：每位成员吸引不同圈层受众，形成“1+1>2”的传播矩阵。例如预热阶段分批释放成员剪影视频，通过悬念激发不同成员粉丝的参与热情。但团体模式也需平衡资源分配，如丁程鑫粉丝曾质疑品牌在预热期存在“区别对待”，反映团体代言的协调复杂性。
二、传播策略：深度绑定VS广度引爆
肖战：聚焦个人与品牌深度联动
营销内容紧密围绕肖战个人特质展开：广告片突出其“玩心”形象，通过“扭一扭、舔一舔、泡一泡”动作与明星互动强化记忆点。粉丝动员以“晒单”“同款抢购”为核心，将流量快速转化为销售额，形成“明星带货-销量验证-反哺品牌”闭环。
时代少年团：多维互动激活全域流量
时代少年团的官宣采用长线造势+线下联动组合拳：
分层预热：提前4天分阶段释放预热物料（如剪影视频、城市打卡攻略），持续维持话题热度；
线下渗透：同步发布17城主题打卡活动，将粉丝流量导入实体场景，强化品牌年轻基因；
饭圈协同：强调“团粉秒切销量”“多平台晒单扩散”，通过集体行动放大声量。
三、目标人群：国民化破圈VS新生代圈地
肖战：辐射泛年龄层消费市场
肖战的国民认知度助力奥利奥巩固“家庭零食”定位。其粉丝覆盖多年龄段，品牌通过“怀旧营销”（如唤醒童年记忆）触达亲子与成人群体，代言人形象侧重“品质感”与“经典传承”，契合品牌百年调性。
时代少年团：精准锚定Z世代社交货币
时代少年团的“抽象整活”“团魂”标签更贴近年轻群体，奥利奥借势推出“扭扭舞挑战”“多口味盲盒”等玩法，将产品转化为社交媒介。同时利用团体自带的“争议体质”制造话题破圈，例如粉丝玩梗“奥利奥只有6块夹心，时团有7人？”引发二次传播。
四、商业逻辑：短期爆发力VS长期生态化
肖战：高爆发验证即时商业价值
品牌通过“首位代言人”身份赋予肖战稀缺资源，换取其粉丝短期内集中释放购买力，迅速拉高市场份额。这种模式依赖顶流持续赋能，需谨慎平衡代言数量避免透支价值。
时代少年团：构建“粉丝-品牌”共生生态
团体代言更注重长期粉丝运营：通过成员轮番曝光维持品牌活跃度，周边赠品设计（如官宣期限量周边）刺激重复消费。但需解决成员个人发展与团体捆绑的矛盾，避免资源内耗。
结语：品牌战略升级的必然选择
奥利奥的代言人更迭，本质是从“借势顶流光环”转向“构建年轻化生态”。肖战为品牌奠定高端化基础，而时代少年团则以群体动能撬动Z世代增量市场。两者的差异并非优劣之分，而是品牌在不同阶段对市场变量的精准应答——当零食消费日益成为年轻人的社交符号，选择“一个团”而非“一个人”，或许是奥利奥在新时代的“最佳口味配方”。
